Esfera Pública. “El rostro de la corrupción debe lavarse”

México tiene un severo problema: la impunidad y la corrupción, que es causa de los altísimos índices de impunidad.

En este país, el rico y el que tiene cualquier otro poder de manera importante, puede eludir de manera sencilla sanciones que impone la ley ante hechos delictivos.

Este es el gran cáncer de México.
Sin embargo, hoy se tiene la oportunidad de avanzar para vencer esta gran enfermedad. Un adecuado estado de derecho, es aquel entramado institucional que permitiría implantar de manera más acelerada la cultura de legalidad, porque implicaría la generación de valores legales y civiles en las y los mexicanos, a partir de la observación y la aplicación correcta de las leyes.

Lo que necesita México es eso: que las leyes se apliquen como debe ser, en el momento oportuno y de manera indistinta al poderoso y al no poderoso. Si esto sucediera, México progresaría, mientras no suceda, nos iremos descomponiendo más y más.

Por ello debemos exigir la aplicación del estado de derecho en el caso de la ministra Yasmín Esquivel Mossa, acusada de plagiar su tesis de licenciatura en derecho. No solo nos conviene a las y los mexicanos exigir la aplicación del estado de derecho. En realidad, la vida pública, política y administrativa de México lo necesita con urgencia: necesita re-modelarse con modelos de ética, de transparencia, de legalidad, de rendición de cuentas.

Si la vida pública de México no se (re)modela con mejores modelos, estamos cavando nuestra propia tumba. Lo que hoy parece no afectar, debilita cada día más las estructuras que le dan sustento a la convivencia pacífica entre mexicanos.

La ministra Yasmín podría quedar como Presidenta de la Suprema Corte de Justicia de la Nación hoy mismo, lo cual aceleraría la descomposición de la vida pública, porque el Presidente López Obrador tendría a su merced al Poder Judicial, lo mismo que ya ha conseguido con el Poder Legislativo. Un Presidente con tal poder, no le hace bien a la democracia, eso ya se experimentó en las épocas de regímenes corruptos.

Pero si la ministra Esquivel no logra la Presidencia, la vida pública de México tendrá una oportunidad para transitar con contrapesos en el ejercicio del Poder Público. Esto es lo que más conviene a los mexicanos.

Estamos a unas horas de observar visos del destino de México como Nación, y creo que el rostro de la corrupción tendría que lavarse. Ya casi no podemos ver de tanto lodo.

*El autor es consultor, tiene estudios de doctorado en Política, de maestría en Comunicación, de maestría en Neuromarketing, de maestría en Ciencia Política y de licenciatura en Derecho.

Esfera Pública. ¿Por qué desaparecer al INE actual?

El Presidente de México, Andrés Manuel López Obrador quiere desaparecer al INE actual. Este es un hecho innegable y uno de los puntos más controvertidos de la reforma electoral que pretende López Obrador, y por lo cual, este domingo se manifestaron -en contra- miles y miles de mexicanos por toda la República Mexicana.

¿Por qué aseguro que esta pretendida desaparición es uno de los puntos más polémicos? Porque el Presidente, la gente de Morena, sus partidos aliados y sus simpatizantes insisten en que no es así y se concentran en ese punto. De hecho, tratan de convencer que no se quiere desaparecer al INE.

Los argumentos para demostrar por qué sí intentan desaparecer al INE actual son muy simples y cualquiera pudiera comentarlos y explicarlos en la calle, en el café o con la familia.

Lo explico:
Primero. Actualmente, el INE es y se llama Instituto Nacional Electoral, y López Obrador quiere cambiar las cosas para que se llame Instituto Nacional Electoral y de Consultas (INEC). A esto no hay que darle demasiadas vueltas; si deja de ser INE, entonces desaparece su denominación y parte de lo que actualmente existe ahí.

Segundo. Actualmente, el INE está conformado por 11 consejeros electorales, pero López Obrador quiere eliminar cuatro para que solo queden 7. A esto tampoco se le debe dar tantas vueltas. Si se desaparecen cuatro consejeros, lo que actualmente existe, desaparecería.

Tercero. Actualmente, el INE también está conformado por organismos electorales estatales, pero López Obrador quiere desaparecer estos órganos locales. Por lo tanto, se entiende de manera muy sencilla que lo que desea es desaparecer una parte de lo que actualmente existe.

No hay nada complicado de entender: El Presidente de México López Obrador quiere desaparecer al INE como actualmente existe y opera, aunque él y su gente digan que no.

Para comunicar emociones por Christián Gutiérrez.

Hace ocho días les compartí algunos tips de comunicación para políticos, y ahora quiero regalarles otros. Tiene que ver con un tema que con mucha frecuencia escucho cuando doy cursos: les interesa saber, cómo “comunicar emociones”.

En neuromarketing sabemos que las emociones no son lo único que juega al momento de una venta. Para nada es así, aunque en términos generales, es lo que la gente cree.
El libro Inteligencia Emocional de Daniel Goleman, ha hecho que muchas personas piensen –como debe ser por eso es un libro exitoso-, que las emociones son todo lo que se debe saber para generar comunicación o neuromarketing de manera innovadora, y no hay nada más incompleto que eso. Las emociones son una pequeña parte; hay que estudiar y saber más cosas, pero en este espacio no abordaré eso.

Respecto de las emociones, hay que comprender algunas ideas:

a) Producen varios cambios fisiológicos, de conducta y cognitivos que pueden afectar nuestro comportamiento, de ahí su importancia en el momento de comunicar algún mensaje.
b) Son las principales impulsoras de las decisiones y elecciones de los consumidores.

Otra cosa relevante que hay que saber, es que hay dos tipos de emociones:

1. Emociones inmediatas: Se dan cuando tomamos decisiones rápidas y oportunas, suelen ser más intensas y pueden tener un mayor impacto en una decisión.

2. Emociones anticipadas: No las experimenta directamente el consumidor, sino que son expectativas de cómo se sentirá después de tomar una decisión.

Una vez que ya saben esto, hay que responder: ¿Qué resulta vital para vender una marca política o comercial, un servicio o un producto? Lo que se necesita de manera invariable es conocer y comprender los procesos emocionales, además de comprender el atractivo emocional que ejerza la marca.

Ojo, no es tan simple como que alguien que está haciendo la comunicación o el marketing para un cliente diga: “ah claro, se trata de comunicar emociones”. Cuando escucho esto, me doy cuenta que la idea de las emociones permeó, pero el hecho de lograr comunicar emocionalmente para influir en percepciones, comportamientos y cogniciones, es algo mucho más complejo.
Aquí tienen más tips para colocar sus marcas. Úsenlos.

*El autor es consultor, tiene estudios de doctorado en Política, de maestría en Comunicación, de maestría en Neuromarketing, de maestría en Ciencia Política y de licenciatura en Derecho.

Esfera Pública: La innovación de la Cuarta Transformación

En Michoacán, el partido político Morena y su dirigencia recién llegada, decidieron echar a andar un primer Congreso con capacitaciones para sus militantes y simpatizantes. El evento lo hicieron en grande y ofrecieron temas de oratoria, comunicación corporal, temas propios del sistema político, la política y también temas de neuromarketing político y neurocomunicación política.
Estas dos últimas disciplinas, me fueron solicitadas y con gusto accedí a impartirlas. No solo son los temas a los que me dedico con Esfera Comunicación Estratégica, mi despacho de consultoría y capacitación, sino que además he caminado seis años -desde que estudié el posgrado en neuromarketing-, tratando de persuadir acerca de la fuerza de estas dos disciplinas que tienen que ver con el conocimiento del cerebro humano.
Dos días de capaciones y aproximadamente unos 600 participantes estuvieron presentes tratando de ser receptivos porque les interesa modificar la manera de hacer política, o por lo menos eso fue lo que escuché durante el tiempo que estuve cerca de ellas y ellos.
Sin duda no será fácil para los militantes y simpatizantes de este partido político. Sus rivales, los partidos opositores tienen gente muy experimentada que sabe hacer política.
Sin embargo, el punto central no es o no debería ser pensar en los rivales. Es más, quienes lo hagan así, pierden su tiempo.
Les expliqué a los de Morena a través de una parábola a la que llamo “De los peces grandes y chicos”, la importancia de trabajar por el premio mayor y no solo por los premios pequeños; Es decir, les hablé del valor de hacer trabajo con disciplinas innovadoras como el neuromarketing político y la neurocomunicación política para lograr resultados diferentes, positivos y mucho más estables en el tiempo.
Estoy seguro que no será fácil de aterrizar cambios a partir de estas dos disciplinas, pero he sembrado la semilla entre los asistentes al Congreso y entiendo que seguirán con estos cursos de capacitación en otras regiones del Estado, lo cual me parece adecuado.
El político debe profesionalizarse en su comunicación y marketing político, considerando dos cosas reales:
a) Los partidos políticos tienen demasiado descrédito entre la población y necesitan mejorar su reputación como marcas.
b) Las y los políticos de hoy se enfrentan a lanzar sus mensajes en ecosistemas saturados de mensajes similares, y el cerebro humano se defiende simplificando y eliminando cuando los mensajes resultan repetitivos y aburridos.
¿Qué deberían hacer ante estos grandes retos los militantes de Morena o de cualquier otro partido político? La propuesta que les he dejado, es adentrarse en el estudio –entre varias cosas- de la memoria, la atención, los procesos cerebrales, las emociones, los sesgos cognitivos, los arquetipos y un largo etcétera.
La comunicación política más efectiva no solo pasa por hacer y enviar boletines de prensa describiendo lo que el actor político hace, o no solo se “realiza” durante campañas electorales. La neurocomunicación y el neuromarketing político se deben hacer durante los periodos de gobierno y durante las campañas electorales. Todo el tiempo se puede hacer, pero se requiere mucha entrega, pasión y compromiso con la especialización.
Ahí está el reto para Morena en Michoacán y para los opositores. Los de Morena ya iniciaron su proceso de mejora, parece que lo tomarán muy en serio y con el objetivo de superar a sus rivales políticos.
Al final del día, si la gente de Morena o de cualquier otro partido político mejora, las posibilidades de desarrollo para Michoacán y para el país se incrementarán. Me gustaría ver una mejora en la política de México, con neuromarketing y neurocomunicación política, y si puedo ser parte de la misma, aún mejor.

Esfera Pública. La estrategia de Obrador.

¿A qué juega el Presidente López Obrador? La respuesta es una: a conservar el poder.

Es lo común y lo hacen todos los partidos políticos y todos los políticos que llegan a la cima; buscan ganar elecciones para conservar el poder político y acrecentarlo.

Durante décadas, lo hizo el PRI conformando una estrategia con dos vertientes:

a) Crear una estructura social que pudiera manipular y movilizar el día de las elecciones, sobre todo, de estratos socioeconómicos bajos.
b) Crear programas sociales asistencialistas que atraparan a millones de personas, sobre todo, en condición de pobreza.

El PRI operó así, y cuando el PAN llegó a la Presidencia de la República, no lo hizo diferente.
En realidad, México ha vivido una parte de la historia de su democracia electoral con características como estas.

Y ahora, lo mismo hace Andrés Manuel López Obrador, pero le agrega algo de novedad: para el año 2024, busca una elección presidencial con características de “referéndum”.
¿Por qué un referéndum? Porque un escenario con dos opciones nada más (estás conmigo o contra mí), podría facilitar una toma de decisión electoral a favor del candidato del partido del Presidente Obrador.

En neuromarketing, le llamamos “Efecto +1 sobre la elección de Hobson” y la explico en sus dos vías:

1. Se pueda generar una situación con una sola opción que puedes aceptar o rechazar. Es como si solamente se tuviera una opción a elegir, o nada. Una estrategia así, implica peligro porque es más factible que las personas elijan rechazar, a la opción de aceptar. Sin embargo, este escenario no existirá en las elecciones presidenciales de 2024, porque habrá más de una opción.
2. Se puede generar una situación con dos opciones para elegir, que significa un “lo tomas o lo dejas”. En economía de las decisiones, se sabe que un tomador de decisión se siente más abrumado cuando tienen varias opciones para elegir, por eso, se sugiere mostrarle dos, porque eso facilita que el cerebro del decisor haga juicios rápidos y tome una decisión.

¿Y por qué le conviene a López Obrador un referéndum? La realidad es que habrá más de dos marcas políticas compitiendo por la Presidencia en 2024, pero solo serán dos marcas las que tendrán la posibilidad de llevarse el triunfo:
a) La alianza Morena, PT, PVEM.
b) La alianza PAN, PRD, y el PRI si logran rescatar una alianza de tres.

Movimiento Ciudadano es todavía un enigma; podría jugar con Marcelo Ebrard, solo, o en alianza, pero no ha dejado ver su verdadera intención.

Bien, ¿y cómo es que le ayuda un referéndum a López Obrador? Mi explicación la ofrezco desde una perspectiva de neuromarketing: Es un asunto de “marcas políticas”. La marca mejor posicionada actualmente es la marca Andrés Manuel López Obrador y sus estrategas se han encargado de ir generando reflejos condicionados para que la base electoral de AMLO haga una asociación AMLO-MORENA. Por eso, la apuesta será a publicitar las siglas del partido MORENA, la etiqueta “Cuarta Transformación” y que se le asocie todo el tiempo con la marca AMLO, para que el ciudadano decida refrendar (referendum) su cariño por la marca AMLO llevando el voto hacia MORENA.

Además, la estructura social está siendo muy bien organizada, de suerte tal que el día de la elección, la otra parte de la estrategia tendrá que ser una operación perfecta para llevar a la gente a votar por el candidato o la candidata de MORENA.

Debemos recordar que estamos programados para ahorrar energía cerebral, de ahí la importancia de que los especialistas generen marcas “intuitivas”. Y cuando se le dan solo dos opciones al cerebro, se simplifica el proceso y se vota más por intuición.

Esto se le llama, neurociencias aplicadas al marketing y lo aplicamos con neuromarketing.

Esfera Pública: La estafa madre

De nueva cuenta, el gobierno de Michoacán miente con su narrativa. Asegura que la federalización de la nómina educativa “tiene avances”, pero nada de eso es verdad.

Es un hecho, en el Presupuesto de Egresos federal para el año 2023, no está considerado el dinero necesario para federalizar la nómina estatal de educación.

No llegarán los recursos. No hay más que decir.
Entonces, ¿por qué el gobierno de Michoacán se aferra en mentir? Me parece que tienen varias razones y aquí les dejo algunas:

a) El populismo vive de generar expectativas con discursos, por eso el discurso populista nunca habla de logros en presente, solo utiliza como táctica el romper con y quejarse del pasado, para prometer entonces lo que “vendría” a futuro. El gobierno de Michoacán está atrapado en su propia mentira de campaña –federalizar- y hará lo posible para alargar en el tiempo esa promesa.
b) Federalizar la nómina implica por lo menos 9 mil 500 millones de pesos adicionales (de regalo). Esta cantidad es un mundo de dinero, que sí tiene el gobierno de López Obrador, pero jamás lo mandará al gobierno de Michoacán. Esos recursos los utilizará para campañas, programas asistencialistas y para la edificación de sus obras emblemáticas como el Tren Maya y la refinería Dos Bocas.

c) Es una mentira que sostiene el Ejecutivo estatal, porque con esto los sindicatos se detienen un poco en acciones más radicales. Comunicar que se trabaja y que “vendría” la federalización, es lo que hace que los sindicatos de la CNTE resistan un poco más en el tiempo, sobre todo aquellos centistas que no forman parte de las cúpulas y aún creen en este discurso que promete.

d) Es muy sencillo identificar la mentira a los michoacanos; basta con leer a detalle lo que siempre declara el secretario de finanzas, Luis Navarro y la secretaria de educación, Yarabí Ávila. El primero, siempre se limita a reconocer que, ahora “el objetivo” del Ejecutivo estatal es que el gobierno federal modifique el convenio de pago de nómina, para que sea el gobierno de López Obrador el que entregue el 65% de la nómina y no el 35% como ocurre actualmente. Y la titular de educación siempre reconoce que, ahora se trabaja en “limpiar” la secretaría de educación porque esa es una de las exigencias del gobierno federal para que el Presidente Obrador lleve a cabo federalización de la nómina educativa. Eso nos dicen ellos.

Préstele atención a las palabras de estos dos funcionarios estatales y se dará cuenta cómo son discursos muy diferentes al discurso del gobernador, quien se aferra en asegurar que la federalización “se concretará”.

La realidad de las cosas es que López Obrador jamás federalizará la nómina y la muestra está en el Presupuesto de Egresos 2023; no vienen un solo centavo adicional que verdaderamente signifique avanzar hacia una federalización. Vienen los recursos de siempre, que son los que ya están convenidos con el gobierno federal, solo que en Michoacán eso lo comunicarán como si fuera dinero adicional.

Y otra realidad: la secretaría de educación de Michoacán jamás estará limpia, porque las autoridades solo se limitan a hacer aquello en lo que no “provocan” al sistema, pero en aquello que los sindicatos aprietan, las autoridades educativas tiemblan de miedo y se quedan paralizadas.

No se hagan bolas; la llamada “federalización de la nómina educativa para Michoacán” no se dará y esa es la estafa.

Esa es la Estafa Madre, que quieren mantener con el discurso.

Esfera Pública; Lo que provoca Alito Moreno

Me atrevo a decir que al Partido Revolucionario Institucional (PRI), las y los ciudadanos mexicanos suelen asociarlo con corrupción, robo, traición o engaño. Entender un poco el posicionamiento positivo, negativo o neutro de la marca PRI es fácil, solo piense con qué asocia a esta marca política o recuerde qué le dicen o qué ha escuchado de este Partido en la calle.
¿Sabe usted por qué tiene el PRI este posicionamiento? Lo común y correcto, es decir que la marca está muy mal vista –en términos generales-, porque han hecho cosas muy malas. Sin embargo, ahora se lo explico desde la perspectiva del cerebro humano y las neurociencias.

Al cerebro humano le interesa proteger a la persona, de ahí que su esfuerzo y trabajo esté enfocado en mantenerse alerta para ir resolviendo las circunstancias del día a día. ¿Cómo lo hace? Ahorrando energía y para ello simplifica y elimina la aburrido y lo innecesario.

Esto lo quiero enfatizar: el cerebro ahorra energía para destinarla a garantizar la sobrevivencia de la persona y la mejor manera de ahorrarla es, eliminando o evitando aquello que es innecesario.

Ahora le pongo como ejemplo a un partido político y su candidato en campaña. Partido y candidato insistirán a los electores que conozcan y contrasten sus programas y promesas de campaña. Pedirán que la gente razone y elija. El problema, es que precisamente esto es lo que el cerebro humano evita cuando detecta que es aburrido o innecesario. Recuerde que pensar requiere energía y el cerebro necesita ahorrarla para proteger a la persona.

Ahora bien, ¿y qué tiene que ver esto con el dirigente del PRI, Alejandro Moreno (Alito) y la traición que le jugó a la alianza Va por México en el tema de militarizar a la Guardia Nacional hasta el año 2028? Bueno, pues la marca PRI profundiza en la mente de los electores su descrédito, su mala imagen y pésima reputación y fija aún más las asociaciones negativas que tiene la gente con esta marca.

¿Por qué? Porque el cerebro de los electores en lugar de razonar lo que el PRI les puede ofrecer como marca, preferirá ahorrar energía y hacer sus juicios en razón de asociaciones como: el “PRI es igual a corrupción, el PRI es igual a robo”, etc.
Esto se explica con algo que se llama “almacenes asociativos”. Con estos almacenes trabaja el cerebro humano. ¿Y qué son? Bueno, pues debo decir que los conocimientos, prácticas, emociones y experiencias de cada consumidor de una marca, se organizan en su cerebro a partir de esquemas semánticos interpretativos que la memoria utiliza para ahorrar energía.
Así de claro. Así de simple.

Pero para ser congruente con lo que le he dicho y porque sé que al cerebro humano –en general- le cuesta trabajo razonar, todo lo anterior lo resumo en una idea:

La traición de Alito Moreno solo profundizará la asociación negativa que genera la marca PRI en el cerebro de las personas.
*El autor es consultor, tiene estudios de doctorado en Política, de maestría en Comunicación, de maestría en Neuromarketing, de maestría en Ciencia Política y de licenciatura en Derecho.

Esfera Pública; Para persuadir e influir en personas

En esta ocasión, les quiero compartir ideas para persuadir personas y tener mayor influencia sobre ellas. Estas ideas, son una pequeña dosis del curso que le daré en próximos días a un grupo de médicos, trabajadores y directivos del sector público de salud de Guanajuato, que buscan que sus nuevos integrantes del equipo transiten, de operativos a líderes.

¿Ganará lo mismo una nutrióloga o una enfermera que un directivo al conocer técnicas de liderazgo persuasivo? Sin duda ganarán lo mismo que el directivo. Con frecuencia me encuentro con personas que piensan que, sus actividades profesionales no tienen nada que ver con tener características de liderazgo. Sin embargo, les explico que el desarrollo humano integral prepara a las personas para que, desde la posición que ejerzan, puedan desarrollarla de mejor manera, mejorando sus climas laborales o familiares.

Cuatro elementos claves para influenciar más:

1. Poder posicional. Debes entender cuál es la posición que desempeñas. Si eres “cabeza” de equipo o grupo, utiliza la posición para colocar los temas de tu interés, en el momento que así lo consideres oportuno y genera conversaciones con aquellas ideas que te interesen.

2. Emociones. Puede ser que no tengas una posición como cabeza de equipo o grupo, pero si aprendes la técnica de comunicación emocional, puedes llegar incluso a tener más autoridad que el directivo titular. Si tienes una posición privilegiada, pero además comunicas de manera emocional, tu poder de influencia será mejor.

3. Conocimientos. Sin duda, son muy importantes y debes ser un experto es tu ramo o disciplina y si no lo eres, prepárate y/o auxíliate de expertos. Las personas te darán un valor especial si demuestras los conocimientos que tienes en aquello que quieres liderar, y también sabrán reconocer tu liderazgo si te haces ayudar por expertos.

4. Lenguaje no verbal. Es clave, si consideras que el cuerpo comunica de manera más efectiva las emociones. Capacítate en este tipo de lenguaje y tu poder de influencia será inmejorable.

Todos pueden llegar a ser líderes persuasivos e influenciadores, eso lo reconozco en los cursos y talleres que ofrezco, te lo aseguro. Quienes tienen dones naturales, tienen ventajas, sin duda, pero la capacitación en diversas técnicas puede igualar y dotarte de todo aquello que necesitas para lograr persuadir.

 

Esfera Pública; Tips para campañas del 2024.

Cualquier marca política que se venda, debe cumplir con ciertos elementos si pretende hacerlo bien. De ahí la necesidad de que los publicistas y especialistas en marketing y en comunicación política de los partidos políticos o de los políticos en México, además de hacer actividades de periodismo y relaciones públicas, gestionen mensajes precisos de neurocomunicación y nueromarketing políticos para vender.

Les comparto un par de tips para hacer sus marcas políticas más poderosas y persuasivas.

a) La marca política, debe atender necesidades afectivas de los ciudadanos votantes, es decir, se debe gestionar con neurocomunicación y neuromarketing político para que, de forma emocional y afectiva, el elector sepa que la marca forma parte de su vida.

b) La marca política, debe abordar necesidades cognitivas, es decir, hacer que el ciudadano elector comprenda perfectamente qué es lo que se está o estaría adquiriendo.

Estas son dos –entre varias- de las necesidades del ser humano que deben ser comprendidas y consideradas por los expertos, si se quiere ser una marca política más poderosa, más persuasiva y que se venda mejor.

Ahora que en México se están viviendo momentos especiales de un contexto político y electoral rumbo a las elecciones del 2024, las marcas –partidos y aspirantes a candidatos-, deberían tener ya definidas y estar trabajando una parte de sus estrategias rumbo al 2024. Hacerlo después, les restará oportunidades porque ceñirse solamente al tiempo de campaña electoral es arriesgar demasiado.

Observe las redes sociales de los dos aspirantes más fuertes de Morena: Ebrard y Sheinbaum. Ellos ya están en franca disputa interna, lo cual además les ayuda a generar posicionamiento de marca más allá de Morena.

¿Qué marcas o alianzas opositoras observa positivamente en el contexto? No hay ninguna marca real; pero recién comenzó Silvano Aureoles, que entiende perfectamente que el tiempo de comunicar ya llegó. ¿Le alcanzará para ser el candidato presidencial de la alianza Va por México? Desde luego que no le alcanzará, por el descrédito que tiene acumulado, pero sí le dará para reforzar su marca, generar percepción de fuerza y ganar una silla –que es su interés- en la mesa en donde se repartirán las candidaturas y las posiciones plurinominales. Estoy seguro que el tomará candidaturas para sus más fieles, y tomará para él una posición plurinominal, además de quedar en espera de una invitación al equipo de campaña presidencial, lo cual le permitiría un lugar en el gabinete del Ejecutivo federal en caso de ganar.

Silvano Aureoles está más que curtido y no espera más, porque sabe del poder que tiene la marca Morena y ante la inacción de panistas y priístas, el perredista entró acción. Este político es solo un ejemplo de cómo se gestionan las marcas que conocen de posicionamiento.

¿Y qué sigue en el juego electoral rumbo al 2024? Lo que debería seguir es que la alianza Va por México inicie con la comunicación de esa historia que marque la diferencia con Morena y su posible candidato en 2024.

Leyó bien, dije historia, aunque los aliancistas siguen hablando de “programa”. Un programa no les servirá de nada, porque es algo demasiado “inteligente” que contiene temas, acciones y porcentajes para gobernar, pero todo esto es muy complejo para que la mayoría de las personas lo comprenda.

Mientras los aliancistas opositores piensan en esperar para comunicar un “programa”, Morena piensa en seguir narrando una historia en donde los ricos de siempre imposibilitan el desarrollo de los pobres. Por supuesto que este cuento es más emocional y mucho más fácil de asimilar, por lo tanto, ganará más adeptos.

¿Qué les falta a las marcas políticas en este momento? Abordar más conceptos afectivos y cognitivos y claro, varias ideas más.
*El autor es consultor, tiene estudios de doctorado en Política, de maestría en Comunicación, de maestría en Neuromarketing, de maestría en Ciencia Política y de licenciatura en Derecho.

Esfera Pública… Pixar y la política en México

En estos días hago una lectura libre; para mí, son aquellas que no tienen que ver “de manera directa” con las disciplinas que estudio y desarrollo como consultor o capacitador. De hecho, estas lecturas me sirven para descansar la mente de conceptos e ideas que leo y trabajo prácticamente todos los días.

Sin embargo, separar las cosas me resulta complicado porque finalmente existe una inercia que me hace aplicar la teoría a la práctica laboral.

En estos momentos leo el libro “De Pixar al cielo”, de Lawrence Levy.

En esta joya, Lawrence narra la historia de cómo fue contratado por Steve Jobs –dueño de Pixar-, como director de finanzas de esta empresa de animación y tenía como misión hacer que la empresa saliera del abismo, creciera, fuera auto-sostenible y cotizara en la bolsa, como lo hacen las empresas norteamericanas más importantes.
Si usted ha tenido la posibilidad de leer la historia de los dueños de Pixar -aparte de Steve Jobs-, sabrá que dejan una enseñanza de emprendurismo, visión empresarial y de negocios, pragmatismo, creatividad en comunicación, marketing, publicidad y animación, pero también, dejan una enseñanza extraordinaria acerca de cómo se puede llegar a ser una marca poderosa.

Solo les dejo una pequeña perla de lo que este libro contiene porque, además, deseo vincularlo con aquellas personas que desean hacer de sus perfiles personales, de sus empresas o de las instituciones públicas o políticas que dirigen, marcas poderosas.

Lawrence, entre tantas complejidades para hacer de Pixar un modelo de negocio auténtico y exitoso, al final logró edificar un esquema que le permitió a esta empresa ser poderosísima a partir del lanzamiento de su primer largometraje en el año de 1995: Toy Story.

Para despegar como empresa, debía cumplir 4 objetivos, desde luego, además de hacer películas de éxito en taquilla.

1. Cuadruplicar la parte de beneficios, porque de inicio, Pixar le había entregado las mayores y mejores ganancias a Disney.

2. Conseguir al menos 75 millones de dólares para costear sus propias producciones, porque sin más dinero propio, no podrían producir más películas.

3. Hacer más películas, porque al inicio, solo tenían capacidad para hacer una película cada 5 años, lo cual hacía inviable el negocio.

4. Dar a conocer la marca de Pixar en todo el mundo, porque al principio Disney –como socio-, era una marca muchísimo más poderosa y se comía a Pixar.

Estos cuatro pilares aplican para cualquier empresa o institución, si se sabe adecuar el esquema, pero me detengo un poco en el cuarto.
“Dar a conocer la marca Pixar a todo el mundo”.
Pienso en los partidos políticos de México y en el hecho de que pelearán por la Presidencia de la República en 2024.

¿Qué tipo de marcas son?, ¿le inspiran confianza como marcas?, ¿generan buenas asociaciones en su mente?, ¿son reconocidas por cosas positivas o negativas?, ¿usan neuromarketing para distinguirse de las demás marcas?
Para mí, este tipo de lecturas libres son muy valiosas porque termino utilizando el conocimiento en las estrategias de mis clientes.
Para Lawrence estos pilares significaron su llegada al estrellato, y cumplió las expectativas de Jobs.

Para Steve Jobs, Pixar, como modelo de negocio, significó la posibilidad de revivir y convertirse en lo que ahora lo distingue entre las personas que hablan de él, aunque pocas saben en realidad que fue un tipo que fracasó tantas veces como se empeñó en salir adelante, hasta convertirse él y sus empresas, en unas de las marcas más poderosas del planeta tierra.

¿Recuerdan la lámpara de Pixar al inicio de todas sus películas? Ahí está una de las claves.